北京同仁堂药材有限责任公司（以下简称药材公司）成立于2003年，为北京同仁堂药材参茸投资集团有限公司下属独立法人企业，主要从事药品批发业务，主要经营范围包括销售中药材、中成药、中药饮片、化学药制剂、包装食品、毒性中药材、毒性中药饮片等。根据企业发展和工作需要，拟公开招聘药材公司销售一部部长1人；大客户部部长1人；中药材贸易销售员1人；大客户部中药饮片销售员5人。
一、招聘岗位及人数
药材公司销售一部部长1人；大客户部部长1人；中药材贸易销售员1人；大客户部中药饮片销售员5人。
二、招聘方式
采取社会公开招聘形式，通过药材参茸公司官网和智联招聘、猎聘网站发布招聘信息。
三、报名条件
（一）基本条件
1.符合“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准。具有良好的政治素质、大局观念，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，自觉遵守政治纪律和政治规矩。
2.认同同仁堂文化，爱护同仁堂品牌。
3.严格遵守宪法和法律法规，中共党员遵守党章党纪。作风端正，品行良好，团结合作，廉洁自律。
4.具有强烈的事业心和责任感，具备岗位职责要求的组织能力、文化水平和专业知识。
5.具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质。
6.具有良好的道德修养和职业操守，未受过相关行业行政处罚或行业处分，未被追究过刑事责任，未受过党纪政纪处分或受过党纪政纪处分影响期已满。
（二）任职资格
销售一部部长：
- 教育水平：大学本科以上学历。
- 专业背景：应具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。
- 工作经验：应具有丰富的销售市场经验。
- 管理能力：需要具备极强的沟通能力和独立处理问题的能力。
- 团队管理：负责建立和管理销售队伍，包括培训、激励和考核下属员工。需要具备领导力和人员管理能力。
- 市场分析能力：需要负责市场调研开发和市场需求分析，以及收集及竞争对手的分析。具备分析市场和制定策略的能力。
- 业务执行能力：负责落实公司的营销策略、政策和计划，支持重要项目的销售，并负责合同谈判及签订。
- 报告制作能力：需要负责销售指标的统计报表和报告的制作、编写。
- 适应能力：需要关注相关行业政策，及时调整地区销售政策，以适应市场变化。
大客户部部长:
- 教育水平：大学本科以上学历。
- 专业背景：应具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。
- 工作经验：应具有丰富的销售市场经验。
- 管理能力：需要具备极强的沟通能力和独立处理问题的能力。
- 团队管理：负责建立和管理销售队伍，包括培训、激励和考核下属员工。需要具备领导力和人员管理能力。
- 市场分析能力：需要负责市场调研开发和市场需求分析，以及收集及竞争对手的分析。具备分析市场和制定策略的能力。
- 业务执行能力：负责落实公司的营销策略、政策和计划，支持重要项目的销售，并负责合同谈判及签订。
- 报告制作能力：需要负责销售指标的统计报表和报告的制作、编写。
- 适应能力：需要关注相关行业政策，及时调整地区销售政策，以适应市场变化。
中药材贸易销售员：
- 本科及以上学历，中药学或其他相关专业；
- 年龄35岁以下；
- 熟悉和掌握中药材市场行情，注重收集市场信息；
- 沟通能力强，帮助公司与客户协调解决问题；
- 熟练使用计算机系统；
- 需经常性出差；
- 服从公司领导的相应工作安排。
大客户部中药饮片销售员：
- 本科学历，医学、药学或其他相关专业；
- 同医院相关人员建立良好的业务关系，进行学术推广，完成临床销售任务；
- 建立并随时更新客户档案；
- 做好市场调查工作，随时掌握市场动态及竞品的情况；
- 掌握所负责医院销售及库存情况；
- 负责医院重客户的跟进，客情关系的建立和维护，保持协销医院资源不流失；
- 完成目标医院的开发工作；
- 保障医院药房的及时供货，并与商业代表协作，保障医院及时进货；
- 负责医院学术推广活动的组织、落实工作；
- 及时反馈市场动态和相关信息，完成公司领导交办其他工作。
四、岗位职责
销售一部部长：
- 制定公司的销售目标和计划，确保与公司整体战略相一致。同时，根据市场状况调整销售策略，以最大化销售效果；
- 负责市场调研和分析，包括客户需求洞察、市场趋势预测、竞争对手分析等，为公司提供决策支持；
- 建立并管理一个高效的销售团队，包括销售人员的培训、激励、考核等，确保团队达到既定的销售目标；
- 与关键客户建立和维护良好的合作关系，理解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度；
- 开发新的销售渠道和市场，增加产品覆盖率和市场份额；
- 策划并执行各种销售推广活动，提升品牌知名度和市场占有率；
- 基于市场分析和历史数据，进行销售预测，并设定实际可达成的销售目标；
- 监控销售业绩，分析销售数据，及时发现问题并采取措施进行改进；
- 与其他部门紧密合作，确保销售活动的顺利进行；
- 负责销售部门的预算制定和管理，确保资源的有效利用；
- 参与重要客户的合同谈判，确保公司利益，同时负责监督合同的履行情况；
- 收集市场反馈信息，为产品研发和创新提供建议。
大客户部部长：
- 制定公司的销售目标和计划，确保与公司整体战略相一致。同时，根据市场状况调整销售策略，以最大化销售效果；
- 负责市场调研和分析，包括客户需求洞察、市场趋势预测、竞争对手分析等，为公司提供决策支持；
- 建立并管理一个高效的销售团队，包括销售人员的培训、激励、考核等，确保团队达到既定的销售目标；
- 与关键客户建立和维护良好的合作关系，理解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度；
- 开发新的销售渠道和市场，增加产品覆盖率和市场份额；
- 策划并执行各种销售推广活动，提升品牌知名度和市场占有率；
- 基于市场分析和历史数据，进行销售预测，并设定实际可达成的销售目标；
- 监控销售业绩，分析销售数据，及时发现问题并采取措施进行改进；
- 与其他部门紧密合作，确保销售活动的顺利进行；
- 负责销售部门的预算制定和管理，确保资源的有效利用；
- 参与重要客户的合同谈判，确保公司利益，同时负责监督合同的履行情况；
- 收集市场反馈信息，为产品研发和创新提供建议。
中药材贸易销售员：
- 认真执行公司销售相关制度和实施细则；
- 制定销售计划、做好日常销售工作；
- 负责销售品种退换货工作；
- 与下游客户单位对账等相关工作；
- 完成公司要求的月度、季度、年度销售任务；
- 努力拓宽现有下游客户数量，增加公司销售；
- 要求服务好相关客户，完成客户所提相应要求。
大客户部中药饮片销售员：
- 负责辖区内终端客户（医院）的开发、销售、维护工作，完成公司下达的年度任务指标，个人销售指标不低于：2000万元/年，配合公司开展市场调研活动。试用期半年，销售指标协商签订原则不低于全年的40%；
- 有医药相关销售经验，需要有医药行业资源（药企资源、医药经销商，营销部等管理层关系网），有医院客户资源者优先；
- 了解区域内各类型医院的使用情况和需求情况，及时反馈市场信息并协调相关部门制定合理的推广方案及工作计划；
- 定期拜访客户，建立良好的客情关系，提高公司产品在医院内的市场占有率；
- 负责维护已合作客户的长期合作关系，促进与合作方之间的良好沟通，达成共赢目标 积极发展新客户，扩大销售渠道；
- 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
五、报名方式及时间
（一）请有意应聘者将个人求职简历发送至：ycgs@tongrentang.com，邮件标题按“姓名－－应聘岗位”格式命名，并在简历中写明联系电话；或者在智联招聘网站上投递简历。
（二）报名时间：自2024年4月28日至2024年6月30日。
（三）联系电话：010-66184717。
